Prospecção Eficiente e Venda de Valor no Mercado Jurídico
Dois dias intensos de conteúdo de alto nível, trocas, networking, e um plano de ação pronto para ser executado
Quando
3 e 4 de outubro de 2025
9:00h às 18:30h
conteúdo
Por que participar do Strunz Experience?
Você terá acesso a metodologia exclusiva desenvolvida pela Strunz, incluindo técnicas e ferramentas práticas para planejar e executar estratégias eficientes de prospecção e vendas no mercado jurídico.
O mercado jurídico mudou
Os clientes estão mais exigentes e desafiadores
O número de concorrentes nunca esteve tão alto
E os escritórios (mesmo os melhores) enfrentam diversos desafios: como continuar crescendo com consistência? Como engajar as pessoas em torno do desenvolvimento de negócios? Como vender valor e não preço?
A resposta não está em fórmulas prontas, mas em estratégia, execução e método.
O Strunz Experience nasce desse princípio.
Palestrantes Confirmados
Guilherme
Abud
Diretor Jurídico na Braskem
Rafael
Grimaldi
CEO da Inspira
Renan Lopes Machado
Sócio no Coelho Murgel Atherino
Rodrigo Caldas de Carvalho Borges
Sócio no Carvalho Borges Araujo Advogados
Rodrigo Scatambulo
Head de Marketing, Comunicação e Desenvolvimento de Negócios no Vieira Rezende
Principais desafios que enfrentaremos juntos
- Passividade comercial e ausência de cultura de desenvolvimento de negócios.
- Concentração dos esforços de prospecção em poucas pessoas.
- Pressão por honorários e negociações cada vez mais duras com clientes.
- Ausência de uma estratégia comercial unificada, com uma visão clara de segmentação e priorização e falta de uma rotina comercial estruturada.
- Desconexão entre as iniciativas de marketing jurídico e desenvolvimento de negócios e sub-utilização do LinkedIn pelos membros do escritório.
- Dificuldade em integrar IA ao dia a dia do escritório.
O que esperar do evento?
Experiência que transforma
Serão dois dias intensos com Bruno Strunz, advogado, autor dos livros “Como Vender Valor no Mercado Jurídico e “Prospecção Eficiente no Mercado Jurídico”, principal referência em prospecção e vendas consultivas no mercado jurídico, e palestrantes de alto nível:
Aprofundar sua visão sobre prospecção e desenvolvimento de negócios
Ter acesso a ferramentas práticas para elaboração de um plano de ação comercial exequível, considerando a realidade do mercado jurídico e do seu escritório
Estruturar iniciativas com foco na maximização dos esforços e recursos do escritório em torno da geração de novos negócios
Criar conexões relevantes ao longo do evento (networking altamente qualificado!)
Ao final, você sairá com um plano claro para transformar sua performance comercial, com base na Metodologia Prospecção Eficiente®, criada por Bruno Strunz.
Prospecção não é sorte e nem talento, é método!
Para quem é o Strunz Experience
Escritórios que promoveram sócios recentemente e precisam engajá-los na geração de novos negócios.
Sócios que se acostumaram a receber trabalho e desejam construir uma rotina comercial mais proativa.
Associados sêniores com objetivo de chegar à sociedade (partner track) e que precisam incrementar suas habilidades comerciais.
Gestores de Marketing e/ou BD de escritórios de advocacia.
Conteúdo Programático
O que você vai aprender
- Segmentação e Priorização de Clientes
- Definição do Perfil de Cliente Ideal por solução/produto
- Identificação das etapas do Ciclo de Compra dos Clientes
- Alavancas de Diferenciação Competitiva
- Visão Estratégica do Ciclo de Relacionamento com Clientes
- Gestão de Funil de Vendas
- Indicadores-Chave Comerciais para escritórios de advocacia
- Qualificação de Oportunidades
- Ferramentas de Gestão de Relacionamentos/Networking
- Gestão de Canais de Distribuição
- Matriz de Prospecção
- Marketing Jurídico e LinkedIn como alavanca para novos negócios
- Templates práticos para utilização em prospecções
- Jornada de Vendas (Antes, Durante e Depois)
- Negociações Comerciais: como vender valor e não preço
- Conexão com as reais dores e necessidades dos clientes
- Estruturação de Produtos para Prospecções Proativas
- Os 3 Pilares da Metodologia Prospecção Eficiente®
O que está incluso
Dois dias de conteúdo com Bruno Strunz, principal referência em vendas consultivas no mercado jurídico
Acesso aos palestrantes e convidados
Material exclusivo com ferramentas práticas desenvolvidas pela Strunz
Coffee breaks e networking altamente qualificado
Certificado de Participação
+ Bônus exclusivo
Além do acesso aos materiais exclusivos do Strunz Experience, live exclusiva com Bruno Strunz em 30 dias após a realização do evento, com o envio de perguntas antecipadamente.
Edição 2026
Pré-inscrições abertas
Se você deseja garantir prioridade na próxima edição do Strunz Experience, preencha o formulário abaixo. Pré-inscritos receberão antecipadamente as informações para efetivação de sua inscrição, com condições especiais de lançamento.
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O que os participantes falaram da 1ª Edição do Experience
Foi muito sensacional, cada detalhe. Que timaço para organizar isso tudo. Além do conteúdo impecável, priceless, o buffet, os mimos, a foto para o LinkedIn, cada coisinha….foi o evento corporativo mais completo que eu já fui. Parabéns MESMO!!!! Amei.
Luiza Sato
Sócia das Práticas de Proteção de Dados e Direito Digital | TozziniFreire
Bruno é um oásis no segmento de educação corporativa para o mercado jurídico.
Na primeira edição do Strunz Experience, fui testemunha de seu propósito sólido, conteúdo sério e estruturado, aliados à bagagem e altíssimo valor proporcionado.
Precisamos de mais figuras assim, com real compromisso de profissionalizar a advocacia no seu aspecto comercial.
João Pedro Drummond
Sócio-fundador | Drummond e Nogueira Advocacia
Parabéns a todos (na Strunz e convidados) pela organização e conteúdo! Ainda precisarei de muito tempo para decantar todo o conhecimento compartilhado, mas já iniciei a semana com atitudes práticas melhoradas, o que é um retorno imediato do investimento. Recomendo fortemente e espero que nosso mercado capture esse tipo de conhecimento para que nivelemos de forma justa (e por cima!) nossa tão concorrida carreira.
Matheus Bueno
Sócio | Bueno Tax
Parabéns Bruno e toda equipe pelo excelente evento. Altíssimo nível em todos os sentidos, de fato uma experiência impar que faltava ao mercado jurídico. Vocês merecem todo sucesso!
Conte comigo!
Rodrigo Caldas de Carvalho Borges
Sócio | Carvalho Borges Araujo Advogados
Bruno, muito obrigado pela oportunidade de aprender com você e com todos os participantes!
Seus insights e técnicas práticas de venda somados ao contato com profissionais incríveis tornaram o evento ÚNICO no setor. Tenho certeza que nasce aí um capítulo novo na história do desenvolvimento para profissionais jurídicos. Eu e o time da Nutax Digital e Taxboard estaremos com vocês!
Fernando Silveira
Fouder e CEO | Nutax Digital
Que evento incrivel, com conversas autênticas e que trazem tantas reflexões enquanto possibilitam ações concretas! Adorei o convite!
Alessandra Halz Dambock
Diretora de Risco, Jurídico e Compliance | ABN AMRO
Bruno, foi incrível! Parabéns pelo super evento, conteúdo de muita qualidade e organização impecável!
João Paulo Balthazar Leite
Sócio | Schalch Sociedade de Advogados
Bruno, eu sou muito criterioso com eventos e cursos e posso dizer que o Strunz Experience trouxe um conteúdo aprofundado, de qualidade e que certamente vai ajudar os participantes, incluindo eu, a aumentar significativamente a rentabilidade. Muito obrigado pelo trabalho e pela organização.
Marcus Valverde
Managing Partner | Marcus Valverde Sociedade de Advogados
Parabéns, Bruno! O evento foi muito especial, diferente do que há no mercado. Obrigado pelo aprendizado, pelo conteúdo de alto nível e por ter escolhido ótimos palestrantes. A organização estava impecável, parabéns ao time Strunz.
Que os próximos eventos sejam de igual impacto e contribuição.
Adriano Mesquita Carneiro
Diretor Comercial | Mansur Murad Advogados
Parabéns, querido Bruno! Evento impecável, com conteúdo super relevante. E é só o inicio!! Sucesso!
Camila Petrone
Sócia | Petrone Garcia Advogados
Evento excepcional, Bruno. Parabéns para toda equipe Strunz pela dedicação e cuidado com cada detalhe.
Leonardo Magalhães Avelar
Sócio Fundador | Avelar Advogados
O evento foi incrível, Bruno! Parabéns a você pela iniciativa, a toda equipe Strunz e demais envolvidos.
Tenho visto muitas pessoas usando o termo “entregou demais” em diversas situações e tenho para mim que se aplica muito aqui! Desde a infra, passando pelo conteúdo e convidados finalizando pelos nossos “deveres de casa” agora!
Que venha o 2.0!
Abraço!
Guilherme Buzutti Vieira
Sócio | Andrade Maia Advogados
Sobre a Strunz
A Strunz é a principal referência em vendas consultivas no mercado jurídico. Atualmente, ajuda escritórios de diferentes portes a transformarem sua gestão e operação comercial, incluindo os principais escritórios de advocacia do Brasil.
Acesse e saiba mais: strunz.com.br
Quem confia no nosso trabalho
Bruno Strunz
Founder
Advogado formado pela PUC/SP com Pós-Graduação em Direito Societário pela FGV Direito. Durante sua trajetória profissional, atuou no Departamento Jurídico e na Diretoria de Vendas da Ambev, foi um dos sócios responsáveis pela área empresarial do WK Advogados, Head de Experiência do Cliente do ASBZ e, por fim, Gerente Regional para América Latina do escritório global Kobre & Kim.
Atualmente realiza palestras, workshops e projetos de consultoria comercial para os principais escritórios de advocacia e consultorias do Brasil e no exterior, com foco em vendas consultivas, prospecção, negociação, atendimento, dentre outros temas relevantes e práticos. Também é Professor na ESPM em cursos sobre vendas consultivas.
Autor dos livros Como Vender Valor no Mercado Jurídico, obra pioneira ao focar nos principais desafios de vendas vividos pelo setor, e o recém-lançado Prospecção Eficiente no Mercado Jurídico, que apresenta ferramentas inéditas, metodologias testadas e insights valiosos para transformar a abordagem comercial dos escritórios.
Por fim (e o mais importante): Pai orgulhoso e coruja de dois meninos incríveis!