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Prospecções eficientes Resultados de valor

Ideias não valem nada sem execução

Uma das principais dores do mercado de serviços profissionais é conseguir estruturar uma estratégia comercial propositiva, menos reativa, e baseada em dados. Com isso em mente, atuamos em projetos customizados de consultoria com os nossos clientes.
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Prospecções eficientes Resultados de valor

Cursos abertos

Sabemos da dificuldade em encontrar cursos efetivamente conectados com as dores e necessidades de certos mercados mais especializados, como o jurídico. Por isso, lançamos cursos abertos específicos, com foco em temas vendas, negociação, entre outros.
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Prospecções eficientes Resultados de valor

Cultura de desenvolvimento de negócios

Como evitar que os esforços de prospecção e captação fiquem concentrados em um grupo pequeno de pessoas? Como criar uma cultura de desenvolvimento de negócios? Confira nossa metodologia própria para treinamentos in-company!
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" Uma empresa não sucumbe por fazer coisas novas, mas por fazer a mesma coisa, com excelência, durante muitos anos.

JOHN CHAMBERS

POR QUE NOSSOS CLIENTES
NOS PROCURAM?

1 | Estratégia de Up e Cross-selling

A ineficácia nas abordagens de up e cross-selling compromete o potencial de crescimento dos escritórios de advocacia, impedindo-os de capitalizar em oportunidades mais rentáveis e de longo prazo.

2 | Prospecção de Novos Clientes

A chave para a conversão de novos clientes está na estruturação de um plano de ação comercial eficaz, propositivo e, consequentemente, menos reativo. Como estruturar uma abordagem que se alinhe ao ciclo de compra dos clientes e mercado-alvo? Como implementar as melhores práticas de vendas consultivas adaptadas ao mercado jurídico e ao posicionamento estratégico do escritório?

3 | Negociações mais Rentáveis

Embora seja crucial focar em negociações ganha-ganha que preservem a nossa rentabilidade, frequentemente reduzimos nossas margens como uma alavanca artificial de diferenciação, especialmente em face à competição de preços que afeta o mercado. Quais estratégias podemos adotar para proteger nossa rentabilidade sem comprometer nosso posicionamento no mercado?

MAIS INFORMAÇÕES

Treinamentos In-Company

Nosso modelo proprietário para a estruturação de programas de capacitação é meticulosamente desenhado para se alinhar com a cultura e os objetivos estratégicos de cada cliente. Esse modelo enfatiza o ciclo completo de treinamento - Antes, Durante e Depois -, abordando temas fundamentais, como:

  • Vendas Consultivas
  • Prospecção
  • Negociação
MAIS INFORMAÇÕES

Projetos de Consultoria

Nosso modelo de consultoria é fundamentado na parceria ativa com os nossos clientes, desde projetos de mentoria comercial para grupos exclusivos até apoio no desenvolvimento de um planejamento comercial. Nosso objetivo é estabelecer uma dinâmica de trabalho conjunto com as equipes, estimulando mudanças na mentalidade comercial do escritório e potencializando seus resultados, por meio de ações práticas e mensuráveis. Em função do nosso modelo de negócio, aceitamos apenas um número limitado de projetos de consultoria a cada ano.

  • Funil de Vendas
  • Segmentação e Priorização de Carteira
  • Canais de Distribuição
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Cursos Abertos

Em função da escassez de cursos de vendas efetivamente conectados com as particularidades do mercado jurídico, estruturamos uma oferta exclusiva de cursos abertos direcionados, concentrando-se em habilidades essenciais para advogados e advogadas neste novo contexto de mercado. Os temas abordados incluem vendas consultivas, prospecção, networking, negociação, dentre outros, todos estruturados com um viés altamente prático, a fim de efetivamente transformar a realidade da sua profissão e do seu escritório.

  • Imersão em Prospecção no Mercado Jurídico
  • Networking
  • Gestão do Ciclo de Relacionamento com Clientes
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Como Vender Valor no Mercado Jurídico:

O que Fazer Quando Qualidade Técnica Não é Mais Diferencial Competitivo

"

INSTIGANTE E PROVOCATIVO

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Bruno Strunz
  SOBRE A STRUNZ

BD Trusted Advisors

Nosso papel é desafiar a forma como as coisas sempre foram feitas, entender cada contexto, compartilhar conhecimentos e ferramentas, simplificar conceitos e conectar pontos para trazer insights que levam à ação. Com isso, aproximamos pessoas, escritórios e empresas de seus objetivos de negócio.
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