Uma empresa não sucumbe por fazer coisas novas, mas por fazer a mesma coisa, com excelência, durante muitos anos.

JOHN CHAMBERS

Por que nossos clientes nos procuram?

  • A ineficácia nas abordagens de up e cross-selling compromete o potencial de crescimento dos escritórios de advocacia, impedindo-os de capitalizar em oportunidades mais rentáveis e de longo prazo.

  • A chave para a conversão de novos clientes está na estruturação de um plano de ação comercial eficaz, propositivo e, consequentemente, menos reativo. Como estruturar uma abordagem que se alinhe ao ciclo de compra dos clientes e mercado-alvo? Como implementar as melhores práticas de vendas consultivas adaptadas ao mercado jurídico e ao posicionamento estratégico do escritório?

  • Embora seja crucial focar em negociações ganha-ganha que preservem a nossa rentabilidade, frequentemente reduzimos nossas margens como uma alavanca artificial de diferenciação, especialmente em face à competição de preços que afeta o mercado. Quais estratégias podemos adotar para proteger nossa rentabilidade sem comprometer nosso posicionamento no mercado?

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  • Treinamentos In-Company

    Nosso modelo proprietário para a estruturação de programas de capacitação é meticulosamente desenhado para se alinhar com a cultura e os objetivos estratégicos de cada cliente. Esse modelo enfatiza o ciclo completo de treinamento – Antes, Durante e Depois -, abordando temas fundamentais, como:

    • Vendas Consultivas
    • Prospecção
    • Negociação
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  • Projetos de Consultoria

    Nosso modelo de consultoria é fundamentado na parceria ativa com os nossos clientes, desde projetos de mentoria comercial para grupos exclusivos até apoio no desenvolvimento de um planejamento comercial. Nosso objetivo é estabelecer uma dinâmica de trabalho conjunto com as equipes, estimulando mudanças na mentalidade comercial do escritório e potencializando seus resultados, por meio de ações práticas e mensuráveis. Em função do nosso modelo de negócio, aceitamos apenas um número limitado de projetos de consultoria a cada ano.

    • Funil de Vendas
    • Segmentação e Priorização de Carteira
    • Canais de Distribuição
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  • Cursos Abertos

    Em função da escassez de cursos de vendas efetivamente conectados com as particularidades do mercado jurídico, estruturamos uma oferta exclusiva de cursos abertos direcionados, concentrando-se em habilidades essenciais para advogados e advogadas neste novo contexto de mercado. Os temas abordados incluem vendas consultivas, prospecção, networking, negociação, dentre outros, todos estruturados com um viés altamente prático, a fim de efetivamente transformar a realidade da sua profissão e do seu escritório.

    • Imersão em Prospecção no Mercado Jurídico
    • Networking
    • Gestão do Ciclo de Relacionamento com Clientes
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Como Vender Valor no Mercado Jurídico:

O que Fazer Quando Qualidade Técnica Não é Mais Diferencial Competitivo

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Top 5 insights

  • Como Atrair e Engajar Talentos para Desenvolver seus Negócios?

    Como Atrair e Engajar Talentos para Desenvolver seus Negócios?

    Atração de talentos deve fazer parte da estratégia do negócio. Entenda por quê. Por: Maria Eduarda Silveira   Toda empresa é feita de pessoas. Não importa se estamos falando de produtos, serviços ou até mesmo empresas de tecnologia, o capital humano ainda é - e continuará sendo - peça-chave para o sucesso do negócio.  Atrair o candidato certo para a posição certa, engajar equipes e mantê-las motivadas e com alta produtividade são alguns dos principais desafios dos líderes empresariais de todo o mundo.  Assim, as ações estratégicas do RH começam antes mesmo da contratação, na qual se faz necessário aplicar estratégias para encontrar futuros colaboradores alinhados com os princípios da organização e passam pelas ações de employee experience. É preciso criar um ambiente favorável ao fortalecimento da cultura e engajamento dos colaboradores ao longo de toda a sua jornada.  É fundamental que as estratégias de desenvolvimento e crescimento da organização sejam uma realidade para todos. Isso engloba obter um índice de produtividade e de turnover dentro das expectativas.  Portanto, o impacto do RH vai além do que se imagina. Falar sobre pessoas também é falar sobre negócios e, cada vez mais, profissionais da área de Gente & Gestão devem estar alinhados a esta missão.  "100% dos clientes são pessoas. 100% dos funcionários são pessoas. Se você não entende de pessoas, você não entende de negócios." - Simon Sinek    Atração de talentos deve fazer parte da estratégia do negócio Não basta contratar e treinar por demanda. Lembre-se de que: Turnover acima da média impacta o crescimento da empresa;  Soluções transacionais não garantem retenção;  Colaboradores tendem a buscar soluções centradas no humano: valorização e engajamento;  Flexibilidade, conectividade e senso de unidade podem ser vantagens competitivas;  Liderança comprometida com o capital humano da organização é crucial. A atração e o engajamento de talentos são o gargalo de crescimento de muitas empresas. Assim, é preciso entender o planejamento estratégico do negócio e, a partir disso, compreender quais habilidades serão necessárias para o pleno desenvolvimento dos negócios, quais perfis são necessários contratar, qual será o investimento, quem vai precisar de treinamento, quem será promovido e quando, como está a sucessão da empresa, etc..  É indispensável definir e seguir estratégias baseadas nas pessoas. Pergunte-se: quais são as competências e habilidades que vão fazer a empresa atingir os objetivos no curto e longo prazo? Temos as pessoas certas, nos lugares certos e com as habilidades certas para entregar o resultado esperado perante a estratégia da empresa? Se a resposta for ‘SIM’, é fundamental monitorar e implementar a estratégia. Caso a resposta seja ‘NÃO’, é importante preparar as condições para que seja possível implementar a estratégia.    Employee Value Proposition - EVP O EVP é um conjunto de ofertas definido pela empresa para desenvolver diferenciais que permitam que os colaboradores fiquem satisfeitos e valorizem a organização. O objetivo é fortalecer o ambiente organizacional para que as pessoas queiram fazer parte daquele ambiente.  Quais são os valores e ofertas que tornam uma empresa desejada pelos atuais e futuros colaboradores?  O que motiva verdadeiramente o time?  Quais são as expectativas das pessoas em relação à empresa em que trabalham?  Cada vez mais as estratégias de remuneração e benefícios fazem parte do EVP, e isso não significa que é apenas sobre o salário monetário que estamos falando. Benefícios como flexibilidade, home office, trabalhos interessantes e um plano de carreira são tão atrativos quanto o dinheiro em si. Isso é chamado de salário intangível ou salário emocional.  Definição dos componentes da remuneração  
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