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Pilares

Execução

Conceitos superficiais e frases de efeito sem aplicação prática passam longe dos nossos projetos. Nosso mantra é: ideias não valem nada sem execução!

Sem “achismos”

Nossa metodologia é fruto de constante e profunda análise do estado da arte do mundo das vendas consultivas. Não acreditamos em “achismos” e “feeling” para estruturação de estratégias comerciais.

H2H

Por mais que nosso foco seja B2B (Business to Business), acreditamos na importância das relações H2H (Human to Human). Sabemos da responsabilidade que assumimos em cada projeto, que impactam não apenas os negócios, mas as vidas dos nossos clientes. Investimos energia na construção de parcerias genuínas, de longo prazo, e orientadas ao ganha-ganha.

NOSSOS SERVIÇOS

Em que atuamos

Nosso modelo de consultoria é fundamentado na parceria ativa com os nossos clientes, desde projetos de mentoria comercial para grupos exclusivos até apoio no desenvolvimento de um planejamento comercial. Nosso objetivo é estabelecer uma dinâmica de trabalho conjunto com as equipes, estimulando mudanças na mentalidade comercial do escritório e potencializando seus resultados, por meio de ações práticas e mensuráveis. Abordagens: Funil de Vendas, Segmentação e Priorização da Carteira e Canais de Distribuição
Nosso modelo proprietário para a estruturação de programas de capacitação é meticulosamente desenhado para se alinhar com a cultura e os objetivos estratégicos de cada cliente. Esse modelo enfatiza o ciclo completo de treinamento - Antes, Durante e Depois -, abordando temas fundamentais, como: Vendas Consultivas, Prospecção e Negociação.
Em função da escassez de cursos de vendas efetivamente conectados com as particularidades do mercado jurídico, estruturamos uma oferta exclusiva de cursos abertos direcionados, concentrando-se em habilidades essenciais para advogados e advogadas neste novo contexto de mercado. Os temas abordados incluem vendas consultivas, prospecção, networking, negociação, dentre outros, todos estruturados com um viés altamente prático, a fim de efetivamente transformar a realidade da sua profissão e do seu escritório.
METODOLOGIA Prospecção Eficiente®
Os nossos Treinamentos e Projetos de Consultoria são estruturados com base na Metodologia Prospecção Eficiente®, abordando os pilares destacados:
  • SEGMENTAÇÃO E PRIORIZAÇÃO
  • PERFIL DE CLIENTE IDEAL (POR ÁREA/SOLUÇÃO)
  • NEGOCIAÇÃO COMERCIAL
  • LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES
  • ESTRUTURAÇÃO DE SOLUÇÕES
  • MAPEAMENTO DE CICLO DE COMPRA
  • FUNIL DE VENDAS
  • GESTÃO DE RELACIONAMENTO (NETWORKING)
  • CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
  • EXPERIÊNCIA DO CLIENTE (CX)
  • COLABORAÇÃO E INOVAÇÃO
  • PRODUTIVIDADE
NOSSOS CURSOS

Cursos rápidos, práticos e focados

  • CURSOS

Imersão em Prospecção no Mercado Jurídico

Inscrições abertas

Este Curso visa acelerar e melhorar as suas vendas, 100% focado no maior desafio para quem atua no mercado jurídico: como planejar e executar uma estratégia eficiente de prospecção. Online e ao vivo!
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