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Vendendo Valor #16: Marina Coelho Araújo, sócia-fundadora do CAZ Advogados
Neste episódio, recebi minha querida amiga Marina Coelho Araújo, sócia-fundadora do CAZ Advogados, um escritório especializado em Direito Penal Estratégico. A conversa percorreu temas centrais da advocacia técnica, prática e com impacto social. Fora a energia da Marina, que é extremamente contagiante, de uma advogada que efetivamente é apaixonada pelo que faz! Durante nossa conversa, falamos sobre: A dedicação acadêmica como base para uma atuação jurídica sólida e atualizada. Como a profundidade técnica é essencial para o uso inteligente da tecnologia no Direito. A importância da estrutura, processos, organização e sistemas para o crescimento sustentável na advocacia. A evolução da liderança da Marina e os ajustes de rota ao longo de mais de 20 anos à frente do CAZ. Escuta ativa na prática: como aplicar, refletir e mudar de opinião quando necessário. O caráter coletivo e transformador da advocacia na sociedade. Os principais aprendizados da Marina como empreendedora no universo jurídico, inclusive como enxerga a importância do desenvolvimento de negócios. 🔗 Links: CAZ Advogados: https://cazadvogados.com/ LinkedIn Marina Coelho Araújo: https://www.linkedin.com/in/marina-coelho-araujo/ IBCRIM: https://www.ibccrim.org.br/ Livro | Essencialismo: https://a.co/d/6XiFedI Livro | Pensamento Eficaz: https://a.co/d/ezgUOhO Livro | Supercomunicadores: https://a.co/d/1WsHZuC Livro | Como Chegar ao Sim com Você Mesmo: https://a.co/d/aAqswdi Livro | O Pacto da Água: https://a.co/d/jfq4tzh Livro | Os Anos de Aprendizado do Wilhelm Meister: https://a.co/d/66ifPly Filme | Dançando no Escuro Filme | A Garota da Agulha LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd Strunz 3x1: https://lp.strunz.com.br/newsletter
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Vendendo Valor #15: Leonardo Avelar, Fundador do Avelar Advogados
Seja bem-vindo, seja bem-vinda a mais um episódio do Vendendo Valor, o podcast exclusivo da Strunz com o apoio da ESPM, onde exploramos as melhores práticas de desenvolvimento de negócios, vendas e gestão no mercado jurídico! Hoje, nosso convidado é Leonardo Avelar, fundador do Avelar Advogados, um escritório referência em Direito Penal. Léo, além de ser um profissional brilhante e um grande amigo, sempre adotou uma mentalidade empreendedora ao longo de sua carreira. Durante nossa conversa, mergulhamos nas práticas e estratégias que fizeram a diferença na trajetória do Léo: Disciplina: em um mundo repleto de “dicas definitivas”, qual é o papel da disciplina para o sucesso comercial de advogad@s? Fundação do Avelar Advogados: os bastidores da criação de um escritório boutique de Direito Penal que hoje já conta com 30 profissionais e três unidades no Brasil. Indicadores: como utilizar indicadores comerciais de forma efetiva para orientar a estratégia de desenvolvimento de negócios do escritório. Proatividade no Direito Penal Empresarial: como desenvolver uma abordagem mais propositiva e proativa nessa área de atuação. Pilares de Desenvolvimento de Negócios: na visão do Léo, quais foram os pilares essenciais para a estruturação da estratégia de crescimento do escritório. Full-Service vs. Boutique: quais são os ônus e bônus de cada modelo? Se você busca dicas práticas para vender com disciplina, consciência e consistência, este episódio está imperdível! Links LinkedIn Leonardo Avelar: https://www.linkedin.com/in/leonardo-magalh%C3%A3es-avelar-0abb83103/ Avelar Advogados: https://www.linkedin.com/company/avelaradvogados/ Livro | O Jogo Interior do Tênis: https://a.co/d/10yp0rp Livro | Barack Obama (Biografia): https://a.co/d/hHDNoax Livro | O Segredo da Dinamarca: https://a.co/d/dvo2ky9 Podcast | Petit Journal: https://open.spotify.com/show/75MOMlaBaE9Smo2Vp87CO2 LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd
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Vendendo Valor #14: Alessandra Hazl, Diretora de Risco, Jurídico e Compliance do ABN AMRO
Com muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor, o podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM! Neste episódio, recebemos Alessandra Hazl, Diretora de Risco, Jurídico e Compliance do ABN AMRO, para uma conversa profunda e cheia de aprendizados sobre o papel estratégico do departamento jurídico dentro das organizações. Durante o nosso bate-papo, exploramos temas fundamentais como: Escolha de um Escritório: quais fatores a Alessandra leva em consideração para escolher um escritório de advocacia? Quais são os pontos analisados antes mesmo de se reunir com um potencial escritório? Relação entre Departamento Jurídico e Procurement: em processos de compras envolvendo a área de Procurement, como o Departamento Jurídico interage com essa área? Especialistas vs. Generalistas: um perfil é melhor do que o outro? Cross-Selling e Cold Calls: qual é a diferença entre o cross-selling vazio e o cross-selling cheio? Cold calls funcionam? Rankings Jurídicos: eles são fatores determinantes para a contratação dos escritórios? Uma conversa enriquecedora para quem busca aprofundar a atuação do jurídico como parceiro estratégico de negócios. Links LinkedIn Alessandra Hazl: https://www.linkedin.com/in/alessandra-hazl-dambock-b31558ba/ LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd
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Vendendo Valor #6: Christian Ramos, Fundador do RGSH
No último episódio da 1ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos Christian Ramos, Fundador do RGSH. Entre os temas discutidos, destacam-se: • Início de Carreira: como foi seu início de carreira e as mudanças no mercado jurídico ao longo do tempo. • Fundar um Escritório: a história de como fundou seu próprio escritório com poucos anos de formado. • Relacionamento com Clientes: a importância de construir conexões genuínas com os clientes e o poder de dizer "não" quando necessário. • Rotina: dicas práticas para alcançar uma rotina ideal e manter o foco. • Livros: dicas de leitura e referências essenciais para o desenvolvimento pessoal e profissional.
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Vendendo Valor #5: Camilla Jimene, CEO do Opice Blum
Neste 5º e penúltimo episódio da 1ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos a Camilla Jimene, CEO do Opice Blum. Durante nossa conversa, Camilla compartilhou lições valiosas sobre sua trajetória e abordou temas essenciais para o mercado jurídico, como: • Transição de Sócia para CEO: a importância de focar na gestão do negócio além da técnica jurídica. • O Poder de Ouvir: como perguntar e realmente escutar pode transformar a relação com os clientes. • Relacionamento com Sócios: desafios e aprendizados. • Cultura Organizacional: como transmitir o DNA do Opice Blum aos colaboradores. • Experiência do Cliente: como criar conexões significativas com os clientes. • Liderança Feminina: desafios e conquistas de mulheres no mercado jurídico. • Rotina como CEO e Advogada: equilibrando os papeis.
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Vendendo Valor #4: Renan Machado, Fundador e Managing Partner do Sfera Law
Neste episódio, recebemos Renan Machado, Fundador e Managing Partner do Sfera Law. Renan compartilhou lições valiosas sobre sua trajetória no mercado jurídico e transição de anos de carreira em um departamento jurídico, para a abertura do seu próprio escritório de advocacia. Entre os destaques do episódio: • Planejamento de Carreira: estratégias para alcançar objetivos e evoluir na carreira jurídica. • Flexibilidade e Mudança: a importância de mudar de opinião e se adaptar, especialmente na transição entre áreas do Direito. •. Vendas: como foi a experiência de fundar o escritório sem uma carteira de clientes e sua jornada de evolução em vendas. • Atendimento Personalizado: como entender que cada cliente é único e adaptar a abordagem de acordo com as necessidades específicas de cada cliente. • Simplificação e Visão de Valor dos Clientes: reflexões sobre a demanda crescente por processos simplificados e transparentes • Liderança: as nuances entre liderar internamente em empresas (in-house) e em escritórios de advocacia.
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Vendendo Valor #3: Luiza Sato, Sócia no TozziniFreire – Proteção de Dados e Direito Digital
Neste terceiro episódio, recebemos Luiza Sato, Sócia das Práticas de Proteção de Dados e Direito Digital do escritório TozziniFreire Advogados. Ao longo da nossa conversa, Luiza compartilhou sua trajetória inspiradora, desde o início da carreira até se tornar uma referência em proteção de dados e liderança no mercado jurídico, passando por temas como: • Mudanças na Carreira: a transição do sonho de ser juíza para uma trajetória de sucesso em grandes escritórios. • Desafios de uma nova Área: os primeiros passos em proteção de dados e os desafios de liderar uma área emergente. • Liderança: a importância do planejamento e da proximidade com mentores, além de como virar a chave para se tornar uma líder eficaz. • Aprendizados em Vendas: como o processo de tentativa e erro ajudou a desenvolver um filtro para melhores decisões, focando em oportunidades comerciais que realmente valem o investimento. •Diversidade e Representatividade: a importância de líderes femininas e da inclusão racial para impulsionar a economia e servir de exemplo para futuras gerações.
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Vendendo Valor #2: Eduardo Perazza, Head de Contencioso Cível e Arbitragem do Machado Meyer
Neste episódio, recebemos Eduardo Perazza, Head das Práticas de Contencioso Cível e Arbitragem no Machado Meyer. Durante a nossa conversa, Eduardo abordou, de maneira prática e com dicas valiosas, a evolução da sua carreira de mais de vinte anos de um dos maiores escritórios de advocacia do Brasil, passando por temas como: • Sociedade: O que motiva a decisão de se tornar sócio em um grande escritório de advocacia. • Construção de Carteira de Clientes: Como construir uma carteira de clientes do zero e os desafios no início de carreira. • Mentalidade de Vendas: reflexões sobre o papel dos associados na venda de serviços jurídicos. • Oportunidades: Como navegar em momentos de crise e aproveitar oportunidades no setor.
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Vendendo Valor #1: Sérgio Bronstein, Fundador do BZCP
No episódio de lançamento do Vendendo Valor, recebemos Sérgio Bronstein, Fundador do BZCP Advogados (Bronstein, Zilberberg, Chueiri & Potenza). Após duas décadas trabalhando no Veirano Advogados, Sérgio contou sua jornada para abertura do BZCP e, com uma energia contagiante, abordou temas como: • Construção de Relacionamento com os Clientes: o papel do relacionamento próximo e atento com os clientes • Importância da Comunicação: como construir um diferencial autêntico e a importância da intencionalidade na comunicação • Desafios de Desenvolvimento de Negócios em M&A • Rotinas e Hábitos que fazem a diferença.
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