2ª Temporada

Pela primeira vez na história do Vendendo Valor, recebemos dois convidados no nosso estúdio - e não poderíamos ter escolhido uma dupla melhor: Gabriela Claro e Alexandre Gléria, Sócios-Conselheiros e Diretores Executivos do /asbz. Tenho um carinho enorme pelo escritório, e sei da atenção e dedicação que eles têm por assuntos como cultura, gestão, relacionamento com cliente, dentre outros assuntos cada vez mais relevantes dentro do mercado jurídico. Durante a nossa conversa, abordamos, com um enfoque prático, os seguintes temas: ✅ Como a cultura do escritório evoluiu ao longo do tempo, sem perder a sua essência? ✅ E o papel da Liderança do escritório nessa jornada? Quem faz parte dela? ✅ Retenção vs. Liberação de talentos ✅ Quais são os desafios quando um escritório passa a ter centenas de pessoas? ✅ Como lidar com precificação em um cenário com negociações comerciais cada vez mais desafiadoras? ✅ Do ponto de vista prático, como se organizar para que a inovação efetivamente seja uma alavanca de diferenciação no mercado? Um episódio essencial para advogad@s que querem transformar sua atuação em algo mais estratégico e conectado. Dê o play e aproveite os insights!

Com muito entusiasmo trazemos para vocês mais um episódio especial da 2ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM! Neste episódio, conversamos com Bia Dal Pozzo, sócia e CEO do Dal Pozzo Advogados, uma liderança inspiradora que alia gestão estratégica, cultura forte e visão de futuro na condução de um dos mais respeitados escritórios de Direito Público do Brasil. Foi uma conversa rica e cheia de aprendizados práticos. Entre os temas abordados: ✔️ Impacto do Direito Público: a tangibilização da área de Direito Público em geração de valor real para a sociedade. ✔️ Onboarding: por que os escritórios devem ter um processo estruturado de contratação e onboarding para entregar uma melhor experiência aos seus clientes? ✔️ Cultura de Experimentação: como a mentalidade de “tentativa e erro” será fundamental na construção do futuro dos escritórios. ✔️ O papel de CEO: os desafios, conquistas e aprendizados da Bia como CEO do escritório. ✔️ Excelência técnica e entrega com propósito: como o Dal Pozzo equilibra alta performance e humanidade na entrega de valor? Confira!

Neste episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos Luiz Roberto Peroba, Sócio da Área Tributária do Pinheiro Neto. Com quase 33 anos de trajetória no escritório, Peroba é um profissional que nunca perdeu a fome de aprender e inovar. Ao longo da conversa, exploramos temas fundamentais para advogados que desejam se destacar no mercado jurídico: ✅ Diferenciação, inovação e visão de negócio no Direito. ✅ Precificação consciente em propostas de honorários. ✅ Como engajar e treinar as equipes em desenvolvimento de negócios. ✅ A importância do networking para a carreira de advogados.   Se você quer aprender com um dos maiores nomes da advocacia tributária do País sobre estratégias de desenvolvimento de negócios e networking, este episódio está imperdível!

Neste episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos Aline Steinwascher, Consultora em Inovação e ex-Diretora Jurídica do will bank. Se estamos falando sobre visão de valor e sobre realmente sermos centrados nos nossos clientes, precisamos ouvir... bem, os clientes! Por isso, de tempos em tempos, traremos aqui no Vendendo Valor executivos e executivas de empresas, para que eles possam compartilhar suas perspectivas sobre o mercado e o relacionamento com os escritórios de advocacia. Nesse episódio com a Aline, conversamos sobre: ✔️ Escritórios: histórias sobre experiências ruins e bem-sucedidas com escritórios de advocacia. ✔️ Transição de escritório para in-house: por que ela decidiu sair de um escritório e encarar a carreira de in-house? Quais foram os desafios dessa mudança? ✔️ will bank: os desafios enfrentados por ela ao assumir o Departamento Jurídico do banco. ✔️ Papel da in-house: qual é, de fato, o papel do Departamento Jurídico dentro da empresa? Basta dizer que é “pró business” sem entender do business? ✔️ Disciplina de execução: a importância de estabelecer uma cultura de planejamento, disciplina e execução. ✔️ Indicadores: como demonstrar o protagonismo e o impacto do Departamento Jurídico na empresa?

Com muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio fantástico da 2ª temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM! Neste episódio, conversamos com Ana Paula Martinez, sócia de Compliance e Concorrencial do Levy & Salomão, eleita a melhor advogada do mundo em sua área de atuação. Durante a conversa, abordamos diversos temas relevantes: ✔️ Melhor Advogada do Mundo: qual é o caminho para ser reconhecida como a melhor advogada do mundo na sua área de atuação? ✔️ LLM em Harvard: como foi a experiência de cursar o LLM em Harvard? ✔️ Option Value: a importância de manter o leque de opções aberto ao longo da carreira e evitar fechar portas desnecessariamente. ✔️ Casos Emblemáticos: Ana compartilha curiosidades e desafios de cases emblemáticos em que esteve envolvida. ✔️ Diferenciação: como realmente se destacar no Direito Concorrencial? ✔️ Carreira: quais são os desafios que o mercado jurídico enfrentará nos próximos anos?

No episódio de lançamento da 2ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Bruno Fajersztjan, CEO do Mariz de Oliveira e Siqueira Campos Advogados. Entre os temas discutidos, destacam-se: ✔️ Ir além do Direito: a importância de se interessar pelo negócio dos clientes, indo além dos aspectos jurídicos. ✔️ Customer Centricity: como cultivar uma cultura mais centrada no cliente? ✔️ Mexer em time que está ganhando: Bruno reforçou a necessidade de evoluir constantemente, mesmo quando os resultados são positivos, para evitar estagnação. ✔️ Amar o que faz: por que é fundamental conectar a profissão a um propósito maior para manter a motivação? Confira!