2ª Temporada

Neste episódio do Vendendo Valor, recebemos Ricardo Veirano, sócio de Societário e M&A do Veirano Advogados, para uma conversa muito bacana sobre sua carreira e trajetória em um dos mais renomados escritórios de advocacia do Brasil. Nesta conversa leve e descontraída, conversamos sobre: ✔️ A importância da escuta ativa durante uma negociação, ✔️ O impacto determinante da sua experiência internacional nos EUA, ✔️ As lições que o esporte trouxe para sua vida pessoal e profissional, ✔️ Foco e paciência como elementos-chave em desenvolvimento de negócios, ✔️ Consistência versus intensidade: o que sustenta uma carreira de longo prazo, ✔️ Como a cultura do Veirano evoluiu ao longo do tempo, ✔️ Os desafios dos movimentos laterais dentro dos escritórios de advocacia. Aproveite! 🔗 Links: LinkedIn Ricardo Veirano: https://www.linkedin.com/in/ricardoveirano/ Veirano Advogados: https://www.veirano.com.br/ LinkedIn Veirano: https://www.linkedin.com/company/veirano-advogados/ Instagram Veirano: @veiranoadvogados LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio, recebi minha querida amiga Marina Coelho Araújo, sócia-fundadora do CAZ Advogados, um escritório especializado em Direito Penal Estratégico. A conversa percorreu temas centrais da advocacia técnica, prática e com impacto social. Fora a energia da Marina, que é extremamente contagiante, de uma advogada que efetivamente é apaixonada pelo que faz!  Durante nossa conversa, falamos sobre: ✔️ A dedicação acadêmica como base para uma atuação jurídica sólida e atualizada. ✔️ Como a profundidade técnica é essencial para o uso inteligente da tecnologia no Direito. ✔️ A importância da estrutura, processos, organização e sistemas para o crescimento sustentável na advocacia. ✔️ A evolução da liderança da Marina e os ajustes de rota ao longo de mais de 20 anos à frente do CAZ. ✔️ Escuta ativa na prática: como aplicar, refletir e mudar de opinião quando necessário. ✔️ O caráter coletivo e transformador da advocacia na sociedade. ✔️ Os principais aprendizados da Marina como empreendedora no universo jurídico, inclusive como enxerga a importância do desenvolvimento de negócios.   🔗 Links: CAZ Advogados: https://cazadvogados.com/  LinkedIn Marina Coelho Araújo: https://www.linkedin.com/in/marina-coelho-araujo/ IBCRIM: https://www.ibccrim.org.br/ Livro | Essencialismo: https://a.co/d/6XiFedI Livro | Pensamento Eficaz: https://a.co/d/ezgUOhO Livro | Supercomunicadores: https://a.co/d/1WsHZuC Livro | Como Chegar ao Sim com Você Mesmo: https://a.co/d/aAqswdi Livro | O Pacto da Água: https://a.co/d/jfq4tzh Livro | Os Anos de Aprendizado do Wilhelm Meister: https://a.co/d/66ifPly Filme | Dançando no Escuro Filme | A Garota da Agulha LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd Strunz 3x1: https://lp.strunz.com.br/newsletter

Seja bem-vindo, seja bem-vinda a mais um episódio do Vendendo Valor, o podcast exclusivo da Strunz com o apoio da ESPM, onde exploramos as melhores práticas de desenvolvimento de negócios, vendas e gestão no mercado jurídico! Hoje, nosso convidado é Leonardo Avelar, fundador do Avelar Advogados, um escritório referência em Direito Penal. Léo, além de ser um profissional brilhante e um grande amigo, sempre adotou uma mentalidade empreendedora ao longo de sua carreira. Durante nossa conversa, mergulhamos nas práticas e estratégias que fizeram a diferença na trajetória do Léo: Disciplina: em um mundo repleto de “dicas definitivas”, qual é o papel da disciplina para o sucesso comercial de advogad@s? Fundação do Avelar Advogados: os bastidores da criação de um escritório boutique de Direito Penal que hoje já conta com 30 profissionais e três unidades no Brasil. Indicadores: como utilizar indicadores comerciais de forma efetiva para orientar a estratégia de desenvolvimento de negócios do escritório. Proatividade no Direito Penal Empresarial: como desenvolver uma abordagem mais propositiva e proativa nessa área de atuação. Pilares de Desenvolvimento de Negócios: na visão do Léo, quais foram os pilares essenciais para a estruturação da estratégia de crescimento do escritório. Full-Service vs. Boutique: quais são os ônus e bônus de cada modelo? Se você busca dicas práticas para vender com disciplina, consciência e consistência, este episódio está imperdível! Links LinkedIn Leonardo Avelar: https://www.linkedin.com/in/leonardo-magalh%C3%A3es-avelar-0abb83103/ Avelar Advogados: https://www.linkedin.com/company/avelaradvogados/ Livro | O Jogo Interior do Tênis: https://a.co/d/10yp0rp Livro | Barack Obama (Biografia): https://a.co/d/hHDNoax Livro | O Segredo da Dinamarca: https://a.co/d/dvo2ky9 Podcast | Petit Journal: https://open.spotify.com/show/75MOMlaBaE9Smo2Vp87CO2 LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd

Com muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor, o podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM! Neste episódio, recebemos Alessandra Hazl, Diretora de Risco, Jurídico e Compliance do ABN AMRO, para uma conversa profunda e cheia de aprendizados sobre o papel estratégico do departamento jurídico dentro das organizações. Durante o nosso bate-papo, exploramos temas fundamentais como: Escolha de um Escritório: quais fatores a Alessandra leva em consideração para escolher um escritório de advocacia? Quais são os pontos analisados antes mesmo de se reunir com um potencial escritório? Relação entre Departamento Jurídico e Procurement: em processos de compras envolvendo a área de Procurement, como o Departamento Jurídico interage com essa área? Especialistas vs. Generalistas: um perfil é melhor do que o outro? Cross-Selling e Cold Calls: qual é a diferença entre o cross-selling vazio e o cross-selling cheio? Cold calls funcionam? Rankings Jurídicos: eles são fatores determinantes para a contratação dos escritórios? Uma conversa enriquecedora para quem busca aprofundar a atuação do jurídico como parceiro estratégico de negócios. Links LinkedIn Alessandra Hazl: https://www.linkedin.com/in/alessandra-hazl-dambock-b31558ba/ LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd

Com muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio imperdível da 2ª Temporada do Vendendo Valor, o podcast da Strunz com o apoio da ESPM! Neste episódio, recebemos Marcia Cicarelli, sócia das práticas de Seguros e Resseguros do Demarest Advogados. A Marcia, além de uma amiga querida e referência na sua área de atuação, há dez anos fez um movimento muito interessante: depois de mais de duas décadas trabalhando no escritório da sua família, decidiu juntar-se ao Demarest. Entre os destaques da nossa conversa: ✅ Como foi a transição de um escritório familiar para uma estrutura Big Law? ✅ Qual foi a importância, na sua carreira, do olhar estratégico para o relacionamento com escritórios estrangeiros? ✅ Primeiros passos para construção de uma rede de contatos no exterior ✅ Paciência e consistência como pilares fundamentais para o networking ✅ Por que o aspecto comercial é deixado de lado na rotina de advogad@s? ✅ Evolução da área de Seguros e Resseguros ao longo dos anos e habilidades que hoje já são indispensáveis para quem deseja atuar nessa área   Não perca! 🔗 Links LinkedIn Marcia Cicarelli:  / marcia-cicarelli-barbosa-de-oliveira-a6a4826   LinkedIn Demarest:  / demarest   Demarest: https://www.demarest.com.br/ Livro | Supercomunicadores: https://a.co/d/1WsHZuC LinkedIn Bruno Strunz: / brunostrunz   LinkedIn Strunz: / strunz   Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd

Pela primeira vez na história do Vendendo Valor, recebemos dois convidados no nosso estúdio - e não poderíamos ter escolhido uma dupla melhor: Gabriela Claro e Alexandre Gléria, Sócios-Conselheiros e Diretores Executivos do /asbz. Tenho um carinho enorme pelo escritório, e sei da atenção e dedicação que eles têm por assuntos como cultura, gestão, relacionamento com cliente, dentre outros assuntos cada vez mais relevantes dentro do mercado jurídico. Durante a nossa conversa, abordamos, com um enfoque prático, os seguintes temas: ✅ Como a cultura do escritório evoluiu ao longo do tempo, sem perder a sua essência? ✅ E o papel da Liderança do escritório nessa jornada? Quem faz parte dela? ✅ Retenção vs. Liberação de talentos ✅ Quais são os desafios quando um escritório passa a ter centenas de pessoas? ✅ Como lidar com precificação em um cenário com negociações comerciais cada vez mais desafiadoras? ✅ Do ponto de vista prático, como se organizar para que a inovação efetivamente seja uma alavanca de diferenciação no mercado? Um episódio essencial para advogad@s que querem transformar sua atuação em algo mais estratégico e conectado. Dê o play e aproveite os insights!